保险行业怎么建立人脉?
1、做为一个新人,首先把公司的产品吃透,把该了解的东西都了解清楚,做到给客户推荐产品时条理清晰,有理有据;
2、多听多看,向老业务员学习,看他们是如何接待客户、如何跟客户沟通、如何促成签单的,做好笔记,同时对自己有所提升;
3、新人除了自己熟悉产品、练习口才外,还要学会做PPT和EXCEL表,特别是EXCEL,要做数据处理,要做图表。这些技能都会让你在公司里脱颖而出!因为你能做出美观又实用的表格,老板和客户都喜欢;
4、每天花点时间去关注与保险行业有关的公众号,认真阅读文章,也许里面的一句话就能让你豁然开朗,找到开单的感觉呢~ 另外现在有很多知识付费平台,上面都有很多关于销售方面课程的,你可以挑一些自己喜欢的课程听听,如罗辑思维、得到、樊登读书会等等(注意:听完书或看完课程后要复习、做笔记并实践起来哦~) 这样坚持下来,你的专业知识和能力都能得到快速提升!
5、尝试把自己所了解的知识输出,比如可以在知乎上回答问题、写公众号文章、发朋友圈知识分享等等,输出不仅可以加深自己对知识的理解,还能锻炼自己的表达能力,当有人评论或点赞时,你会收获更多的知识链接和人脉资源。
6、最后,保持一个良好的形象,培养一个兴趣爱好,多交朋友。 因为当你充满自信地介绍自己及公司所代理的产品时,是很容易让人产生认同感的,而一个好的形象更会为你加分不少呢… 所以呀,你在别人心中形象越好,你的人脉就越容易成功!