私募基金如何拓客？
关于私募如何拓客，本人目前主要做三方财富管理公司渠道开拓，对这个问题有一些见解，与大家分享。 首先明确一点，私募想要拓展渠道，首要任务就是要增加自身产品在渠道端的覆盖率，即无论对于新基金还是旧基金，需要让更多的客户能够了解到你的产品信息（包括投资方向、投资策略、基金经理等关键信息），这是营销中最基础也是最重要的一步。在产品信息的传播中，无论是通过线下渠道还是线上渠道进行渗透，最终目的是让潜在客户能够在恰当的时候想起你，并找到你。 所以，我们接下来讨论的拓客问题，可以归结为以下两个方面：
1. 如何让更多的人知道我们的产品；
2. 怎样让更多的人购买我们的产品。 对于多数尚处于发展初期的私募而言，可能更多要考虑的是如何让更多的客户认识到我们的产品，也就是第一步如何让更多的人知道我们的产品的问题，这又包括两个方面的含义：
a) 客户的积累与维护 不管是第三方机构还是财富管理中心，它们的客户其实都归集于一个大的客户群体，那就是银行网点。所以，从最初的客户积累上看，我们需要想办法接触到银行的网点的营销部门及理财经理，并在他们那里留下深刻的印象，让他们对我们的产品产生第一手的了解。
b) 渠道的拓展和覆盖 除了线上的宣传外，线下渠道的开拓同样重要，而在我看来，最为有效的形式就是线下路演，通过安排有针对性的融资路演，可以让投资者更加深入地了解项目的风险收益特征，加深印象，从而达成合作。当然，对于已经成立的产品，也可以通过在重要的媒体平台上发布重磅新闻，以达到二次传播的效果。
总之，无论是线下活动还是线上投放，最终目的都是为了让更多人关注到我们所推出的新产品，或是对我们已成立的产品形成认知。 当我们完成第一步的同时，也就达到了我们引流的目的，这时就需要考虑第二步——更多的让客户买我们的产品。这对于有销售经验的私募或许相对容易，但是对于大多数的新基金会比较困难，因为缺少前期的信任背书，很难在短时期内促成交易。我们可以在前期多做些工夫，通过对客户群体的分析，进行精准投递，提高我们的效率。