传统企业如何走出去?

玉涵钰玉涵钰最佳答案最佳答案

1.首先要明确,“走出去”并不是一个战略,而是一个个战略的执行结果。没有战略执行,再大的梦想也都只是空想;反之,有了正确的战略,哪怕再小的决心,也能一步一步实现目标。 比如阿里巴巴的海外扩张之路,就是从香港开始的。2006年9月,阿里国际站登陆香港市场,推出英文站点。一年后,收购中国供应商(CVS),进入新加坡和台湾市场。2008年底,国际站的贸易额度已经达到430亿美元,买家数达到50万家。

2009年上半年,进军泰国、韩国和日本,在亚洲六个国家建立分公司或办事处;下半年,正式开展拉丁美洲业务,将触角伸向巴西、墨西哥等市场。到2010年,阿里的国际化已经初具规模,在全球二十多个国家和地区设立分支机构。 从香港再到海外,阿里每一步都走得很扎实,并没有因为海外市场的诱人就开始贸然进攻。

相反,他们先做足准备,一步步打入市场,最终才实现了自己的全球化之梦。

2.其次,“走出去”并不等同于出口或者海外建厂。对于大多数中国企业而言,“走出去”的第一步应该是考虑是否建立境外营销网络。毕竟出口创汇和海外建厂都是“走出去”的方式,而建立境外营销网络是最为安全保守但又能真正发挥作用的第一步。 当然,如果企业有充足的信心做全球生意,那么就可以进行下一步——打造海外品牌。在这方面,阿里巴巴可谓花足了心思。首先通过本土化策略,让国际站不仅具有中文界面,更将邮件和服务支持等全数翻译成英文,以迎合海外买方的习惯。

其次,借助海外销售人员的力量,逐步扩大自己在海外的知名度。通过一系列的品牌推广活动,加大国际化的影响力。最后,阿里巴巴终于如愿以偿,跻身海外市场的佼佼者之列。

我来回答
请发表正能量的言论,文明评论!