保险行业是不是靠人脉？
说一个真实的故事。 我的前前老板是平安的，后来因为一些矛盾（主要是他对我不信任）离开平安自己创业去了。走的时候带走了他的所有客户，因为他知道一旦客户认可你，跟你合作愉快了，就很难再把你甩掉。 当时他在平安主要做车辆业务，所谓车辆业务就是给公司买车险，他走的那些客户都是价值比较高，保费也比较高的企业车险客户。
走了之后自己创业做中介（其实就是个二道贩子，收别人的佣金，再找别人买，不过能从中赚一点差价），刚开始做的比较惨，一个月可能只成交一单或者两单，收入很低。但他坚持下来了，因为客户资源在他手里。随着时间，他慢慢有了一些口碑，客户越来越多，生意也越来越红火。
有一次聊天，我问他你是怎么获得这么多客户的，他说其实也没什么，主要还是靠老客户介绍，客户买保险都喜欢先问一下他的意见，他觉得合适就会直接委托他了。 因为客户多，且客户都比较认可他，所以业务量也很大。但据我所知并不是每单他都挣很多钱，甚至有时还贴钱给客户办理出险理赔，为什么还要坚持做呢？他说“我就是要让客户养成第一个想到我，然后来找我投保的习惯”！
现在他又换了一种商业模式，专门做团体保险，同样是依靠大量的客户资源，先收集客户信息，然后发送报价，如果客户同意，就可以签订协议，等客户参保后，保险公司会将保费打给他，他也是通过这种模式先取得客户信任，然后再进一步接触。