1、渠道 药品的渠道，传统的是医药代表走终端（医院、药店），新形式的是线上销售（京东自营，天猫超市等），还有正大力发展的互联网医疗和第三方配送（平安好医生、丁香医生、春雨医生等），其实这些形式都是围绕最后的渠道做文章，无非是多跑一次腿的问题！所以企业的渠道模式取决于企业人力物力财力的分配上！
2、产品 产品的定位是药还是械或是保健食品，这决定了你的产品将出现在什么渠道，因为渠道不同对产品的准入要求是截然不同的！其次产品的研发除了要考虑市场还必须要考虑政策，一款有前景的产品往往是政策比较宽松的市场容量较大的领域！
3、营销 有了产品就要想办法卖出去，这是营销人员的职责所在，但目前的状况是卖方市场早已过去买方市场却还没有完全到来，很多的企业都在挤破头去找渠道、找客户，其实你可以反过来，我先帮你治好病，你再给我钱，而不是我先给你钱你再给我治病，当然这种方式的前提是你有足够的资金实力去铺渠道！
目前最好的方式是由厂家委托商业公司代理运营，厂家负责供货价格和销售返佣，商业公司负责渠道开拓、销售和售后跟进，这是一种双赢的模式！
满双优质答主医药企业发展方向：
1、以大品种为战略品种带动品牌发展；
2、以市场集中为目标提高单一品种规模；
3、以系列品种为基础培育品牌家族群组合。
医药企业怎样才能获得新的品种？获得品种的渠道大致有以下几个：
1、研制开发。要重视研制与创新，在人才、资金方面应加大投入。
2、技术或品种转让和购买转让、购买、引进品种，是获得品种的重要途径。国内一些名牌大学、研究机构、医药科研单位及厂家，每年都有新药和四类、五类药品等科研成果推出。对已取得生产批文、但被原单位淘汰或搁置的品种，也可以购买其处方、工艺技术和生产批文，重新组织生产和上市推销。国外医药、生物制药方面新药的研制能力很强，与国外厂家签订技术引进和转让合同，也是获得品种的一条可行之路。
3、投资兼并中小厂家。兼并有自主知识产权品种的中小厂家，是一举两得，既获得了新品种，又获得了新的生产企业。
4、参与合资合作生产。可以与新药研制机构、厂家参与合资合作生产获得新品种的市场，这不但能减少资金投入，而且可以节省药品再申报、再审批周期，使新品种迅速投放市场，产生效益。如与生产该品牌品种的厂家进行合资合作，在该厂家生产该品种。
5、与大厂家购买分经销权。与大厂家购买分经销权，利用大厂家已形成的品牌市场，使新品牌品种迅速上市产生效益。
6、租赁中小厂家的闲置和多余药厂。购买中小厂家的闲置和多余药厂，或与其联营生产品牌品种，可以节省资金，又获得了新品种。
新获得品种怎样才能获得生产批准文号？一是获得具有生产批准文号厂家的生产技术转让、购买其处方、工艺技术和生产批文；二是与有生产批准文号厂家合资合作生产；三是参与中小厂家兼并、联营、投资，获得生产批准文号。四是新申报研制开发的品种，可租用具有相应生产条件的厂家进行中试及稳定性实验并做申报资料，经再申报、再审批取得生产文号和批量生产。
