一、产品 产品是企业的核心，产品是否过硬，有没有市场竞争力。 如果产品不过硬，可以通过渠道建设，品牌传播等方式进行弥补，但是很难从根本上扭转乾坤；如果产品过硬，并且处于有竞争力的地位，那么营销就简单多了，你可以坐等客户上门，或者稍微做点广告刺激一下，客户就会主动找你。
二、渠道 是否有健全的渠道体系，销售渠道是否畅通，能不能迅速把产品销售到目标消费者手中，这是非常重要的一个方面。好的产品和服务往往能够触动顾客内心最深处的情感，让顾客自动自发的进行口碑宣传，从而为企业赢得更多客户。
三、推广 企业能否引起消费者的关注，有没有足够的曝光率，这都是需要认真思考的问题。
四、管理 有效的企业管理方式可以让企业高效运作，节约成本并适时做出调整，以适应多变的市场环境。
五、人才 拥有高素质的人才队伍，能够为企业提供高质量的产品和服务，并能有效降低企业经营风险。同时，还要考虑如何让员工和企业共同成长。
六、资金 是否拥有充足的运营资金和还款能力。良好的融资能力也是企业核心竞争力的一部分。 当然，还有战略等其他很多方面会影响一家企业的销售情况，需要具体问题具体分析。
熊柳卿优质答主在实际销售中，很多销售人员常常只关注销售量的提高，但对现金流量则很少涉及。如果销售的是现结产品，两者同时增长还好。可是在实际中往往是赊销，在销项现金没有如数回来时，就要先支付进项现金以保证销售的继续进行，再加上各种期间费用要支出，就可能出现越销售亏损越多的情况。因此，从企业整体角度来说，销售要重视规模与收益并重，速度与质量统一，只有这样才可能实现“两金”占用的良性循环。
要协调“两金”占用内部关系。要解决销售与“两金”占用的问题，除了在速度与质量方面加强管理外，要注意协调“两金”占用内部关系。从理论上讲，只要销售货款能够如数收回，即使在“两金”占用总量上升时，也应支持销售的扩大，因为企业收入和利润增加了，可以冲抵资金成本。如果企业“两金”占用上升没有带来收入的增加，这就可能造成风险。因此，要处理好“两金”占用内部应收账款与存货之间的关系，在保持“两金”占用总量不变时，可以将“两金”尽可能多地放到销售环节，以扩大销售增量。
正确把握市场行情。在实际销售中，为了追求销售量，有时会采用赊销或降低销价的办法来实现，这就可能导致销售量虽然增加，但销售收入和利润却减少。因此当“两金”占用水平上升没有带来收入和利润增加时，就可能出现风险，销售工作就不能做到健康运行。正确的办法是把握市场行情，当“两金”增量不增加成本和风险时，企业应增加存货，同时增加资金投入，扩大销售规模，获取更多的收益；当“两金”增量增加成本和风险时，企业应采取措施压缩占用，确保现金净流量的安全。
